鋼廠直接參與對(duì)終端用戶的銷售精密光亮管紛紛增加直供力度

　　根據(jù)近日中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2013年上半年精密光亮管情況統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，直供在重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)上半年精密光亮管銷售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項(xiàng)銷售渠道排序中位居第二，占比35.5%;與去年同期相比，直供占比增幅最大，提高了1.7個(gè)百分點(diǎn);直供的銷售量與去年同期相比，增幅最大，增長(zhǎng)了11.5%。除長(zhǎng)材、板帶材和管材外，其他精密光亮管的直供增幅最大，1月至6月份在銷售渠道中占比高達(dá)80%;與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個(gè)百分點(diǎn);而與去年同期相比，直供增幅仍舊最大，增長(zhǎng)了23.9%……

　　鋼廠在銷售模式的這種轉(zhuǎn)變始于2010年，而今年的力度有了明顯加大。為有效緩解庫(kù)存壓力，寶鋼、鞍鋼、河北鋼鐵、馬鋼等鋼廠紛紛在2013年加大直供直銷力度，個(gè)別鋼廠已將銷售計(jì)劃中的直供比例從40%提高到70%。這其中具有代表性的當(dāng)屬國(guó)內(nèi)鋼企龍頭老大寶鋼，其生產(chǎn)的產(chǎn)品70%以上直接銷售給大型制造企業(yè)，并率先在國(guó)內(nèi)成立鋼鐵業(yè)首家電商平臺(tái)-東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司。馬鋼精密光亮管的直銷比例也超過50%。今年初，河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司圍繞建立以“客戶為中心”的營(yíng)銷模式，明確提出全年直供直銷60%、周邊市場(chǎng)銷售800萬噸、工程項(xiàng)目銷售300萬噸的總體目標(biāo)。截至今年7月，河鋼的帶鋼直供達(dá)到10.44萬噸，直供比例為74.23%。其中，僅7月份，就向天津友發(fā)集團(tuán)直供了49380噸。

　　“鋼廠直接參與對(duì)終端用戶的銷售，是應(yīng)對(duì)需求不足而采取的一種措施。”研究員分析說，由于近年鋼鐵行業(yè)不景氣，特別是精密光亮管價(jià)格出現(xiàn)斷崖式暴跌以來，經(jīng)銷商、代理商因?yàn)殚L(zhǎng)期市場(chǎng)倒掛，與鋼廠的協(xié)議量越來越少。一些鋼貿(mào)商忍受不住鋼市下滑的煎熬，陸續(xù)退出市場(chǎng);另一些鋼貿(mào)商希望改變此前單一的以賺差價(jià)為主的盈利模式，向加工服務(wù)領(lǐng)域滲透，甚至開始考慮參股上游民營(yíng)鋼企。而鋼廠也開始因主業(yè)生產(chǎn)利潤(rùn)薄弱而選擇延伸產(chǎn)業(yè)鏈，重新構(gòu)建銷售體系，希望能從流通環(huán)節(jié)中獲取一部分利潤(rùn)。去年一般鋼鐵企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)比主業(yè)的利潤(rùn)都大，便說明了鋼廠的這種發(fā)展趨勢(shì)。